경영책

지인에게 영업하지 마라: 상위 1% 보험 세일즈맨의 시장개척 비밀

보험 판매에서 성공하고 싶다면 지인에게 영업하는 것은 가장 피해야 할 실수 중 하나입니다. 왜 그런지 궁금하시죠? 그 이유를 알아보겠습니다.

지인에 대한 영업의 단점

• 신뢰 손실: 지인에게 영업하면 신뢰를 잃을 수 있습니다. 그들은 당신이 그들의 이익보다 수수료에 더 관심이 있다고 생각할 수 있습니다.
• 관계 손상: 영업이 잘못되면 지인과의 관계가 손상될 수 있습니다. 그들은 거부감을 느끼거나 당신을 피할 수도 있습니다.
• 제한된 시장: 지인은 한정된 시장입니다. 모든 지인에게 영업을 하면 곧 고객이 떨어집니다.
• 낮은 전환율: 지인은 이미 보험에 가입했거나 관심이 없을 가능성이 높습니다. 따라서 전환율이 낮습니다.

상위 1% 보험 세일즈맨의 시장개척 비밀

대신, 상위 1% 보험 세일즈맨은 다음과 같은 시장개척 비밀을 사용합니다.

• 전문가 네트워크 구축: 의사, 변호사, 회계사와 같은 다른 전문가들과 관계를 구축합니다. 이들은 잠재 고객을 소개해 줄 수 있습니다.
• 소셜 미디어 활용: LinkedIn과 같은 소셜 미디어 플랫폼을 사용하여 전문가와 연결하고 잠재 고객에게 다가갑니다.
• 콘텐츠 마케팅: 가치 있는 보험 관련 콘텐츠를 만들고 공유하여 리드를 생성하고 신뢰를 구축합니다.
• 네트워킹 이벤트 참석: 산업 행사와 네트워킹 모임에 참석하여 잠재 고객과 연결합니다.
• 추천 프로그램: 기존 고객에게 새로운 고객을 추천하도록 장려하여 비즈니스를 확장합니다.

지인을 활용하는 올바른 방법

물론 지인을 완전히 무시하는 것은 현명하지 않습니다. 다음과 같은 방법으로 지인을 활용할 수 있습니다.

• 정보 제공: 보험에 대해 교육하고 가치 있는 정보를 제공합니다.
• 필요 평가: 지인의 보험 요구 사항을 평가하고 필요에 맞는 솔루션을 제공합니다.
• 추천: 다른 전문가나 잠재 고객에게 지인을 추천합니다.

지인에게 영업하는 것은 보험 판매에서 피해야 할 실수입니다. 상위 1% 보험 세일즈맨은 전문가 네트워크 구축, 소셜 미디어 활용, 콘텐츠 마케팅, 네트워킹 이벤트 참석, 추천 프로그램을 통해 시장을 개척합니다. 지인을 활용하는 올바른 방법은 정보 제공, 필요 평가, 추천입니다. 이러한 전략을 따르면 지인과의 관계를 보호하고 지속 가능한 보험 비즈니스를 구축할 수 있습니다.

1. 실제 사례 중심 접근: 성공적인 영업 사례를 통해 독자들이 영업 기술을 실제 상황에 적용하는 방법을 이해하도록 함.
2. 관계 구축 중시: 영업을 단순한 거래가 아닌 장기적인 관계 구축 과정으로 강조함.
3. 데이터 기반 의사 결정: 데이터 분석을 통해 잠재 고객을 식별하고 타겟팅하여 효율적인 시장개척을 지원함.

피터 린치
1. 13년간 매젤란 펀드를 관리하며 단 한 해도 손실을 보지 않은 기록
2. “테니스화를 신은 투자가”라는 별명으로 유명하며, 기업의 실질적 가치를 중시하는 투자 스타일
3. 장기적인 투자와 기업의 근본적 가치에 대한 깊은 이해를 강조

존 로스차일드
1. 18세기 말과 19세기 초에 유럽 금융계를 지배한 로스차일드 가문의 창시자
2. “현대 은행업의 아버지”로 알려져 있으며, 국제적인 금융 시스템을 개발하는 데 기여
3. “나폴레옹이 워털루에서 패배했다는 소식을 가장 먼저 받은 사람”으로 유명하며, 이 정보를 이용하여 막대한 이익을 냈다

1. 데이터 기반 결정
2. 고객 여정 이해
3. 다채널 마케팅 전략

1. 편리함: USB 강좌는 언제 어디서나 쉽게 접근할 수 있습니다.
2. 시간 절약: 이동 시간이나 휴식 시간을 활용하여 학습할 수 있습니다.
3. 맞춤형 학습: 자신의 속도와 학습 스타일에 맞게 진행할 수 있습니다.

1. 고객 중심의 철학
2. 직원의 자율성과 혁신에 대한 강조
3. 장기적인 비전과 지속 가능성에 대한 헌신

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